□本報記者 江沂在2013年初，即便是業內人士，也難以猜想基金營銷界會發生那麼多的變化。由於互聯網金融的“攪局”，盡管A股市場出現了少有的板塊行情，但國內融資結構發生的巨變令基金營銷難上加難。其中迅速抓住機會的公司，管理規模一飛沖天，令人目瞪口呆，這帶給同行嘗試新事物的勇氣與動力。展望2014，業內人士認為基金營銷界出現三大發展趨勢。趨勢一：基金產品高度定制化日前，一隻混合型基金悄悄成立，盡管發售時間僅為一周，這只基金成立規模破天荒地達到14.新蒲崗迷你倉89億元，遠高于市場中的同類新發基金。這是�祿基金攜手國泰基金定制的首只公募產品，在資金緊張的大背景下，這只新產品可謂實現逆襲。過往幾年，渠道與基金公司合作訂制產品，實際上已經有此先例，但大部分集中在專戶，或是固定收益產品，主要滿足一小部分人群的需求。據中國證券報記者瞭解，目前定制已經延伸到公募基金領域，一些公司對於定制採取相當開放的態度，不僅是主流的第三方機構，淘寶、網絡基金營銷平台等，只要客戶有需求，均可以談合作，在現有法規的大框架之下，都可以申報產品。有基金公司稱，以往的產品設計大多數由市場部操刀，開放定制能夠集思廣益，一些業外人士的建議反而讓人眼前一亮，這也是他們願意嘗試的主要原因。趨勢二：脫媒讓銀行放下身段基金銷售的快速發展，令基金在銀行渠道的投入產出效果愈發微弱，互聯網令銀行迅速“脫媒”，客戶通過互聯網輕易繞開銀行渠道，這令銀行感覺十分尷尬，很多基金公司轉而尋找淘寶、京東甚至蘇寧的合作，這說明基金公司意識到原迷你倉單腿走路，過分依賴銀行的道路不能再繼續走下去。有基金公司稱，2013年下半年，與銀行談合作，銀行的配合度高了一些，而受益的多是銀行系基金。近兩年，金融脫媒令銀行存款流失嚴重，不少銀行考慮通過與控股的公募基金合作，通過一系列的產品留住客戶，例如招行就與招商基金合作推出一些服務客戶的基金產品，也有基金與銀行合作成立電商公司，通過更加緊密的合作，共享客戶。這對於公募基金公司的營銷來說是一大利好。趨勢三：“擦邊球”宣傳見縫插針近期，第三方銷售機構數米網遭到地方證監部門的處罰，主要原因是宣傳互聯網金融產品時，出現承諾收益率的字樣。業內人士對中國證券報記者表示，目前此類產品的“擦邊球”宣傳仍然難以做到令行即止。主要原因是，互聯網宣傳的管轄權不屬於金融監管部門，因此互聯網公司可以利用他們的宣傳平台，包括論壇、貼吧、微博、微信等“口口相傳”的模式，發動“病毒式”營銷，這類模式目前難以規管，且營銷效果相當不錯。基金公司的宣傳必須完全合規，但合作方互聯網卻可以用盡一切辦法大打“擦邊球”造勢，這給同業產生明顯導向作用：承諾收益必須更高，宣傳必須更出位，才能博得更多注意力，“擦邊球”打得越巧妙越好。據業內人士透露，目前一些基金公司在產品宣傳上，願意向上述互聯網企業學習，而學習的方向就是“刷下限”，通過網絡的“病毒式”宣傳來打“擦邊球”，求爆炸，求出位，甚至不惜僱傭“網絡打手”打擊對手，目的幾就是造出聲勢。業內人士認為，見縫插針的“擦邊球”宣傳，在2014年仍難禁絕，甚至有愈演愈烈之勢。迷你倉將軍澳
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